Marchés publics en Amérique du Nord : où se concentrent les appels d'offres ouverts
Mis à jour: 25 octobre 2026
Analyse des processus ouverts suivis par Opportia aux États-Unis, au Canada et au Mexique : volumes, catégories, acheteurs et étapes de préparation prudentes pour les entreprises.
Panorama : ce que montrent les données aujourd'hui
Opportia suit actuellement 7 083 processus ouverts dans 3 pays de l'ACEUM (T-MEC/USMCA), un accord qui comprend un chapitre sur les marchés publics. La répartition est très inégale :
- États-Unis : 6 211 processus ouverts, dont 3 102 nouveaux la dernière semaine et 2 651 qui closent cette semaine.
- Canada : 790 processus ouverts, 279 qui closent cette semaine, pour une valeur totale de 133,6 millions CAD. Les données indiquent 0 nouveau processus la dernière semaine.
- Mexique : 82 processus ouverts, dont 24 nouveaux la dernière semaine et 29 qui closent cette semaine.
Pour les États-Unis et le Mexique, la valeur totale apparaît à 0 USD et 0 MXN. Il s'agit probablement de montants non publiés dans les avis, et non d'une absence de valeur réelle.
Où se trouve l'opportunité
Chaque pays présente un profil différent.
- **États-Unis** : les acheteurs dominants sont des organismes liés à la défense, soit DEFENSE LOGISTICS AGENCY (2 808 processus), DEPT OF THE NAVY (1 501) et DEPT OF THE ARMY (375). Les catégories principales sont Vehículos y transporte (51), Tecnología de la información y telecomunicaciones (31), Servicios de salud (27) et Construcción, mantenimiento y reparación (17). La modalité la plus fréquente est la Combined Synopsis/Solicitation.
- **Canada** : la construction, l'entretien et la réparation arrivent en tête (228 processus), suivis de l'ingénierie, la recherche et les services technologiques (101), de la gestion et du conseil (36) et de l'équipement médical (23). Parmi les acheteurs les plus actifs figurent des institutions d'enseignement : Université du Québec à Montréal (10), Centre de services scolaire des Découvreurs (5) et Cégep de Rosemont (3). La modalité la plus fréquente est l'avis d'appel d'offres.
- **Mexique** : l'échantillon est plus restreint. Le H. AYUNTAMIENTO DE MAZATLÁN (20), la SEDENA (11) et la SECRETARÍA DE OBRAS PÚBLICAS (6) se démarquent. La construction (6) et l'ingénierie et les services technologiques (4) mènent, et la modalité la plus fréquente est la licitación pública.
La construction et l'ingénierie ressortent dans les deux pays où elles sont mesurées de façon comparable, le Canada et le Mexique. Les États-Unis se distinguent par le poids des achats de transport et de technologie.
Que surveiller et comment se préparer
- Repérez les processus qui closent cette semaine et évaluez avec réalisme si le délai restant permet de préparer une offre complète.
- Familiarisez-vous avec la modalité propre à chaque pays. Les exigences d'enregistrement, de documentation et de langue (le français peut être pertinent pour les acheteurs québécois) varient d'un marché à l'autre.
- Au Canada et au Mexique, l'offre vient en bonne partie d'acheteurs locaux ou parapublics (établissements d'enseignement, municipalités). Un partenaire local peut faciliter la compréhension des règles et des attentes.
- Aux États-Unis, la présence de grands organismes de défense suggère d'examiner les exigences d'admissibilité et de conformité propres aux acheteurs fédéraux avant de s'engager.
- Comme la valeur n'est pas indiquée pour plusieurs processus, lisez les documents de chaque appel d'offres avant de juger de son intérêt commercial.
- Faites valider les conditions juridiques et fiscales par un conseiller spécialisé avant de soumissionner à l'étranger.
Portée de ces données
Ces chiffres correspondent aux processus ouverts qu'Opportia surveille au moment de la consultation. Ils ne couvrent pas l'ensemble du marché des achats publics ni privés des trois pays. Certaines sources peuvent être plus complètes que d'autres, et des valeurs absentes ou à zéro reflètent des informations non disponibles. Ces données servent d'orientation et ne remplacent pas la lecture des avis officiels.
Analyse rédigée par une intelligence artificielle à partir des données ouvertes d'Opportia. Vérifiez toujours la source officielle avant de décider.